Η πώληση στο Amazon σημαίνει ανταγωνισμό με χιλιάδες άλλες καταχωρήσεις που μοιάζουν ακριβώς με τις δικές σας. Η διαφορά μεταξύ της κατάταξης στην πρώτη σελίδα ή της θάψης στη πέμπτη σελίδα συχνά καταλήγει σε ένα πράγμα - πόσο καλά είναι βελτιστοποιημένη η λίστα σας.
Αυτός ο οδηγός σας οδηγεί μέσα από δέκα αποδεδειγμένους τρόπους για να βελτιστοποιήσετε την καταχώρισή σας στο Amazon, χρησιμοποιώντας απλά, πρακτικά βήματα που πραγματικά μετακινούν τη βελόνα.
1. Ξεκινήστε με έναν σαφές τίτλο προϊόντος
Ο τίτλος σας είναι το πρώτο πράγμα που διαβάζουν οι αγοραστές και ο αλγόριθμος της Amazon του δίνει ιδιαίτερη προσοχή.
Ένας καλός κανόνας: συμπεριλάβετε το εμπορικό σήμα, το όνομα του προϊόντος, το κύριο χαρακτηριστικό και το μέγεθος ή την ποσότητα.
Παράδειγμα:ΑΒΚΕκτυπωτής ετικετών - Ασύρματος θερμικός εκτυπωτής για ετικέτες αποστολής, 4x6 ίντσες, συμβατός με το Amazon FBA.
Κρατήστε τον τίτλο σας εντός του συνιστώμενου ορίου χαρακτήρων της Amazon (περίπου 200 χαρακτήρες) για να παραμείνετε συμβατός και να βελτιώσετε τη σχετικότητα της αναζήτησης.
Αποφύγετε τη γέμιση λέξεων-κλειδιών - φαίνεται spam και μειώνει τα ποσοστά κλικ. Αντίθετα, σκεφτείτε σαν αγοραστής: Ποιες λέξεις θα πληκτρολογούσα αν ήθελα αυτό το ακριβές προϊόν;
2. Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου στρατηγικά
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι εκεί που ξεκινά το ισχυρό SEO λίστα Amazon. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Helium10 ή την αυτόματη συμπλήρωση γραμμής αναζήτησης της Amazon για να βρείτε λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου και χαμηλού ανταγωνισμού.
Συμπεριλάβετε την κύρια λέξη-κλειδί σας - βελτιστοποίηση καταλόγου του Amazon - στον τίτλο, τις σφαίρες και την περιγραφή σας φυσικά. Ρίξτε σε σχετικές φράσεις όπως βελτιστοποίηση της λίστας amazon ή λέξεις-κλειδιά προϊόντων amazon για να βοηθήσετε την Amazon να κατανοήσει τι πουλάτε.
Μην ξεχάσετε τους όρους αναζήτησης στο κεντρικό πωλητή. Δεν εμφανίζονται στην καταχώρισή σας, αλλά εξακολουθούν να επηρεάζουν την ορατότητα της αναζήτησης.
3. Γράψτε σημεία σφαίρας που πουλούν
Οι αγοραστές σκάμουν. Τα σημεία σφαίρας του Amazon σας πρέπει να κάνουν τη βαριά άρση. Κάθε ένα θα πρέπει να επικεντρωθεί σε ένα βασικό χαρακτηριστικό και το άμεσο όφελος για τον αγοραστή.
Ξεκινήστε με όλα τα καπάκια για έμφαση, στη συνέχεια εξηγήστε σύντομα:
Εύκολη ρύθμιση - Συνδέεται μέσω Wi-Fi ή USB για γρήγορη εκτύπωση.
Εξοικονομεί χρόνο - Εκτυπώνει 60 ετικέτες ανά λεπτό, ιδανικό για απασχολημένους πωλητές FBA.
Σκεφτείτε αυτό το τμήμα ως το μίνι πεδίο πωλήσεων σας. Η σαφήνεια ξεπερνά τη δημιουργικότητα κάθε φορά.
4. Δημιουργήστε μια συναρπαστική περιγραφή προϊόντος
Η περιγραφή του προϊόντος σας δίνει χώρο για να πείτε ολόκληρη την ιστορία. Χρησιμοποιήστε σύντομες παραγράφους, τολμηρές επικεφαλίδες και φυσικές φράσεις όπως βελτιώστε το ποσοστό μετατροπής της λίστας της Amazon ή βελτιστοποιήστε την περιγραφή προϊόντος της Amazon.
Επισημαίνετε τι κάνει το προϊόν σας καλύτερο, όχι μόνο αυτό που κάνει. Εξηγήστε πώς βοηθά τη ζωή του αγοραστή να γίνει πιο εύκολη, ταχύτερη ή πιο οργανωμένη.
Κρατήστε τη μορφοποίηση καθαρή - χωρίς μεγάλα μπλοκ κειμένου. Μια απλή διάταξη HTML βοηθά την αναγνωσιμότητα στις οθόνες κινητών συσκευών.
5. Βελτιστοποιήστε τις εικόνες προϊόντων
Οι εικόνες είναι σιωπηλοί πωλητές. Η Amazon επιτρέπει έως και εννέα - χρησιμοποιήστε τα όλα.
Η κύρια φωτογραφία σας πρέπει να δείχνει σαφώς το προϊόν σε λευκό φόντο.
Προσθέστε εικόνες τρόπου ζωής που δείχνουν το προϊόν που χρησιμοποιείται και infographics με σύντομες λεζάντες όπως ανθεκτικά υλικά ή ταιριάζει σε τυποποιημένη συσκευασία.
Ονομάστε τα αρχεία σας με περιγραφικές λέξεις-κλειδιά όπως amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Βοηθάει με το SEO μέσα και έξω από το Amazon.
6. Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο A+ (ενισχυμένο περιεχόμενο μάρκας)
Εάν έχετε καταχωρήσει μάρκα, το περιεχόμενο A+ είναι η καλύτερη οπτική αναβάθμιση σας. Σας επιτρέπει να προσθέσετε διαγράμματα σύγκρισης, εμπορικά σήματα και μορφοποιημένο κείμενο που ενισχύει τη συμμετοχή.
Στην πράξη, οι καταχωρήσεις με περιεχόμενο A+ συχνά μετατρέπουν 5-10% υψηλότερα. Περιλαμβάνετε ενότητες που εξηγούν τα οφέλη του προϊόντος, απαντούν σε κοινές αντιρρήσεις και δείχνουν εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα.
Να θυμάστε να επαναχρησιμοποιήσετε τις κύριες λέξεις-κλειδιά σας λεπτά εδώ - το Amazon indexes μερικά πεδία κειμένου A +.
7. Διαχείριση κριτικών και ερωτήσεων και απαντήσεων
Τίποτα δεν οδηγεί κλικ όπως η κοινωνική απόδειξη. Ένα προϊόν με 100 σταθερές κριτικές θα ξεπεράσει μια τέλεια λίστα με πέντε.
Ζητήστε σχόλια μέσω του κουμπιού "Αιτήστε κριτική" της Amazon μετά από κάθε επιβεβαιωμένη παράδοση. Απάντηση σε αρνητικές κριτικές γρήγορα Η ενεργή εξυπηρέτηση πελατών δημιουργεί εμπιστοσύνη.
Παρακολουθήστε επίσης την ενότητα Q&A σας. Οι σαφείς, ειλικρινές απαντήσεις μειώνουν τον δισταγμό - και επιστρέφουν.
8. Κλειστικές μετρήσεις ελέγχου
Η Amazon σας δίνει δεδομένα. Χρησιμοποιήστε το.
Παρακολουθήστε το ποσοστό κλικ (CTR) και το ποσοστό μετατροπής στις επιχειρηματικές σας εκθέσεις.
Αν το CTR πέσει, επισκεφθείτε ξανά την κύρια εικόνα και τον τίτλο σας. Εάν οι μετατροπές μειώνονται, ελέγξτε τις τιμές ή τα σημεία.
Η βελτίωση της λίστας σας είναι μια συνεχής διαδικασία, όχι μια εφάπαξ ρύθμιση.
9. Δοκιμή και ενημέρωση τακτικά
Οι αλγόριθμοι εξελίσσονται, και το ίδιο θα πρέπει και η λίστα σας. Πειραματηθείτε με νέες λέξεις-κλειδιά ή εναλλακτικές εικόνες. Παρακολουθήστε πώς οι μικρές προσαρμογές επηρεάζουν τις εντυπώσεις και τις πωλήσεις.
Ενδιαφέρον είναι ότι ακόμη και η αλλαγή των πρώτων τριών λέξεων του τίτλου σας μπορεί να μετατοπίσει την κατάταξη σε λίγες ημέρες.
Κρατήστε ένα αρχείο κάθε επεξεργασίας που κάνετε - βοηθά να προσδιορίσετε τι λειτουργεί πραγματικά αντί να μαντέψετε.
10. Χρησιμοποιήστε εργαλεία βελτιστοποίησης καταλόγου Amazon
Τα εργαλεία διευκολύνουν τη διαδικασία. Λογισμικό όπως το Jungle Scout, ZonGuru ή AMZScout βοηθά στην παρακολούθηση λέξεων-κλειδιών, την παρακολούθηση των ανταγωνιστών και τον έλεγχο των καταχωρήσεων σας.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τη γεννήτρια γραμμικών κωδικών του Amazon για να δημιουργήσετε καθαρούς, σαρώσιμους γραμμικούς κωδικούς UPC ή FNSKU πριν από την αποστολή - η οργανωμένη ετικέτα υποστηρίζει καλύτερη ακρίβεια καταχώρισης στον κατάλογό σας.
Το βασικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι η βελτιστοποίηση δεν τελειώνει με λέξεις-κλειδιά. Έχει να κάνει την καταχώρισή σας πιο σαφής, πιο γρήγορη στην ανάγνωση και πιο εύκολη στην εμπιστοσύνη.
Διατήρηση της ορμής
Η Amazon ανταμείβει τη συνέπεια. Συνεχίστε να ελέγχετε τις ενημερώσεις πολιτικής, να πειραματίζεστε με νέους τύπους περιεχομένου και να ανανεώνετε τις εικόνες σας κάθε λίγους μήνες.
Μικρές αλλαγές σύνθετο. Ένας πιο σφιχτός τίτλος, πιο έντονες φωτογραφίες ή ένα σαφέστερο σημείο σφαίρας μπορούν να μετατρέψουν τα προγράμματα περιήγησης σε αγοραστές.
Δεν χρειάζεται να ανακατασκευάσετε την καταχώρισή σας από το μηδέν - απλά συνεχίστε να βελτιώνετε κομμάτι προς κομμάτι. Το επόμενο best-selling προϊόν μπορεί να είναι ήδη στο κατάστημά σας. Απλά χρειάζεται καλύτερη ορατότητα.
